从供应链的全局贯通，到营销战场的精准打击，再到组织协同的智能跃迁，葵花药业集团股份有限公司（简称葵花药业）的“数智化”版图逐渐清晰。2024年，随着葵花药业首席数字官的空降，一场“数智化”变革正在这家全国知名药企发生。

  顶层落子：一把手的决心与大手笔

  “我们不是为了数智化而搞数智化，它是一场触及根本的管理变革工程，是一个非常复杂的管理系统工程，也是一把手工程。”在葵花药业首席数字官看来，“数智化”的成败首先在于企业管理层的认知与决心。在“数智化”版图下，葵花药业将原18人的信息部扩编至36人，成立新的组织“数智化中心”；计划每年投入数千万元，用3年时间构建统一的企业数智化平台，打造行业数智化标杆。

  葵花药业集团股份有限公司董事、总经理（总裁）关一与首席数字官在“数智化”上的共识清晰，他们认为数智化绝非锦上添花，而是一次竞争力重构。

  2024年下半年，葵花药业“供应链一体化”的数智化攻坚战启动。此次攻坚战的目标为串联升级12家工厂与销售、采购公司各自建立的“烟囱式”旧系统，构建覆盖生产、采购、销售、物流、财务的统一平台。

  智驱前线：营销战场从“人海鏖战”到“精准制导”

  在营销“数智化”的创新突破下，“葵之云”“药直达”“葵花易购”“葵花智行”等数智化武器相继列装，重塑从渠道管理到一线作战的营销生态。

  传统的多级分销模式链条冗长，效率低下且成本高。渠道结构“数智化”后，可以大幅缩减中间环节，重点聚焦核心商业公司并直接触达终端。与此同时，创新的“葵之云”平台和“药直达”APP应运而生。特别是广布于全国各地的众多单体药店、社区诊所，现在只需在手机APP上注册并通过资质审核，即可直接下单。这种“端到端”的直供模式，正在悄然重塑药品流通的生态。

  2025年3月，专为OTC代表量身定制的数智化武器——“葵花智行”小程序正式上线，它彻底改变了营销市场传统的人海战术和信息孤岛模式，将模糊的经验管理升级为精准的数据驱动。

  “葵花智行”的推出实现了全局透明管控，集团营销管理者通过后台的“数字作战大屏”，即可了解全国170万家零售门店的覆盖情况、核心品种，在不同区域的动销表现、营销策略的执行效果与反馈等关键信息。

  “这不仅仅是省力，更是让我们能把精力真正聚焦在核心门店服务和策略执行上，销售增量自然水到渠成。”葵花药业首席数字官对此充满信心。

  重塑“企业神经”：AI赋能高效协同新生态

  “数智化”的力量在会议场景中尤为突出，葵花药业自主研发的医药AI大模型应用“瓜子er.AI”为办公带来深刻变革，无论是线上还是线下会议，该系统都能够实时进行语音转写，并自动提炼、生成结构清晰的会议纪要。相较于传统工作方式所耗费的时间，如今可以瞬间完成。

  “数智化”的脚步并未停歇，葵花药业首席数字官描绘着更智能的未来蓝图。在研发领域，探索利用计算机模拟技术替代部分传统实验，从而大幅缩短新药研发周期；在制造端，规划新区建设全流程智能化的“未来工厂”样板；AI大模型的能力，将持续深度融入供应链、营销、管理等各个业务系统，让“高效智能”与“极致体验”成为葵花运营的常态。

  “数智化、智能化必须紧密服务于业务。”葵花药业首席数字官强调，“我们的目标是实现研产供销全链条的深度数智化，以及管理决策的全面智能化。这不是目的，而是驱动企业向百亿目标稳健迈进的核心引擎。”