续写油龙辉煌 再获国家免检 稿源： 新华网黑龙江频道    2007-06-21 10:41:59             2007年1月17日在《黑龙江日报》上，刊登了黑龙江省质量技术监督局的一则公告--2006年黑龙江省15家公司的16种产品被评为国家免检产品，其中就有大庆油田水泥有限责任公司"油龙"水泥的名字。自2003年12月"油龙"水泥首次获得国家免检产品称号后，这已经是水泥公司第二次获此殊荣。国家免检荣誉的获得是管理局和集团各级领导关怀和支持的结果，是水泥公司全体干部职工孜孜以求、不懈努力共同奋斗的结果。国家免检荣誉的获得是"油龙"在全体"油龙人"以心血不断浇灌、细心呵护下不断成长的过程。国家免检荣誉的获得是水泥公司由小变大、由弱变强，在风雨中全力前行的八年。     成长之初，遭遇寒冬     1999年10月，管理局对原属物资装备总公司大庆第一水泥厂、农工商联合公司大庆第二水泥厂和公路工程公司大庆第三水泥厂实行战略性重组改制，组建了大庆油田水泥有限责任公司。这次重组，结束了３家水泥企业"各自为战"的格局，开始了新的集约经营模式。     开始的时候，水泥80%以上在油田销售，其他的通过管理局调拨可以说是"皇帝的女儿不愁嫁"，"油龙人"对"销售"、"市场"这些还很陌生。这样的日子当然好，可这样的日子结束了。2002年，水泥公司并不顺利。福利住房政策的取消，致使油田内部市场严重萎缩。在社会市场，民营水泥企业犹如雨后春笋般出现，水泥公司想要进入这一市场，竞争激烈程度可想而知。同时，省外各大水泥集团纷纷进军大庆市场，无疑又是雪上加霜。那时，质量虽好的油龙水泥，却少人问津，堆放在场地内，遇到阴雨天气，职工们都会急忙用帆布把水泥盖好，以免受潮。     水泥公司迎来了一个严冬，该何去何从？     要走出困境，必须闯出新的市场。但是，水泥企业的销售管理，与其他企业有着巨大的差异。水泥产品品种较少，生产连续性高，从停产到开机的成本相对高，运输成本等等都严重制约着水泥企业的销售范围。为此，水泥公司在市场营销上锁定了范围，"保油田，争市内，稳定200公里以内的社会市场"确定了三个市场，"局内市场、大庆市内市场、大庆市外社会市场"，采取差别营销战略，主动出击，扭转了不利局面。     坚守品质，迎来春天     确定了市场范围，问题又接踵而至。水泥公司跻身社会市场后，发现市场竞争并不规范，很多厂家为了增加销量，恶意压低水泥价格，要么是在质量上打了折扣，要么就是"缺斤少两"。     在这样的形势下，水泥公司没有"入乡随俗"，而是反其道而行之--提高质量，打造品牌。公司经理郑君一直强调一句话："质量是企业的生命"。能否打好质量这张牌，关系企业是否能够生存下去，是否能够持续发展的前提。     水泥公司生产流程全部利用计算机进行控制，建立了一套中央控制系统，并且在生产上实现了高度的自动化，引进先进的质量检测仪器，并通过了ISO9001质量体系认证。水泥出厂合格率与富裕强度合格率均达100％。凭借过硬的质量和管理，水泥公司生产的"油龙"牌系列水泥于2003年12月被评为国家免检产品。2005年，水泥公司又一次提高了产品质量，将内控强度指标较国家标准提高了5个兆帕。对《产品质量管理考核办法》也进行了修订。正是凭借优良的品质，油龙水泥成功地进入了大庆水泥高端市场。国家免检荣誉的获得给水泥公司注入了新的活力，也为"油龙人"闯市场增添了一枚砝码。公司围绕国家免检展开了品牌宣传和市场运作。     经过艰苦的市场攻坚战，油龙水泥依靠品质迎来了企业发展的春天。目前，在大庆市内施工场地有300多个盛装油龙水泥的大罐，每个罐容量为25吨。不仅如此，为了宣传，把"油龙水泥、国家免检"八个大字喷在水泥储罐的醒目位置。另外，运送散装水泥的15个罐车车身上醒目的"油龙水泥、国家免检"也成了大庆市一道道流动的风景。     通过对内不断提升质量，强化品质，靠管理降本增效，对外持续宣传，打造品牌，靠诚信拓展市场，以销售为龙头，以销定产，以销促产，公司年年有新突破，年年都产销平衡。     油龙腾舞，遨游商海     2002年以后，水泥公司不断发展、壮大。目前，在全省150多家水泥生产企业中名列前茅，成为黑龙江省建材行业的骨干企业之一。随着水泥公司在社会上信誉度和美誉度不断提升，"油龙"水泥近两年一直处于供不应求的状态。很多商家为买不到油龙水泥而上火，私下里与销售科的人说宁愿多给钱，商量挪用别人订的水泥。可是公司的人没有以金钱为重，反说："如果你订的货被别人拿走，你会高兴吗？"。     在产销旺季，等货的用户太多，水泥公司为了保证质量，把三天强度提高到16兆帕，而国家标准是11兆帕。用户都说在油龙水泥紧俏的时候，其质量反而更好了。     目前，市内一些重大工程，比如，人大楼、法院楼、市政大楼等工程，点名要用油龙水泥，都说用油龙水泥放心。在齐齐哈尔市进行的居民区建设、加漠路等工程也都指名要用油龙水泥。现在，你问老百姓，在大庆什么水泥好？都会得到一个答案，那就是"油龙"水泥。在为用户服务方面，水泥公司确立了"宁可自己千辛万苦，不让用户一事为难"的服务理念。在硬件上，水泥公司配备了15台散装水泥罐车，300多个活动散装水泥贮罐，10台送货卡车，注重不断提高服务能力；在软件上，建立了24小时送货制度和售后服务制度。在市区内，可以按用户需求从装车、运送、到卸车提供一条龙服务，24小时随时可以送货上门。在售后服务上，总经理、销售副总经理、销售人员、技术人员坚持走访用户，及时与用户进行沟通，诚恳地征求用户意见，及时解决用户提出的问题。另外，水泥公司制定了销售的激励与约束机制，明确销售人员的责、权、利，用制度管理销售队伍，用机制激励士气。同时确定了三个市场、差别营销、以销定产等战略，在销售这个龙头的带动下，公司连续多年出现产销两旺、供不应求的喜人局面。     多年的经营，水泥公司日趋成熟，"油龙"水泥也在全体"油龙人"的心血浇灌下不断成长。科学的管理体系，先进的检测仪器和质量控制手段，使水泥出厂合格率、富裕强度合格率均达到100%。付出总有回报，一个又一个的荣誉接踵而来。"油龙"水泥于2001年9月被评为黑龙江省用户满意产品、黑龙江省名牌产品、省优质建材推荐产品，2003年4月被评为全省质量服务用户满意产品，2003年11月被评为黑龙江名牌产品，2003年12月首次获国家质量免检产品称号，2005年被评为全国质量检验稳定合格产品，2006年12月再获国家质量免检产品称号。水泥公司也于2002年6月被评为省质量服务双达标百佳诚信企业，2002年9月获全省水泥质量十佳企业称号，2003年4月被评为质量服务用户满意单位2003年6月被评为高新技术企业，2003年9月获省水泥质量十佳企业称号，2004年2月被评为大庆高新区2003年纳税先进单位，2004年8月被评为全面质量管理优秀企业，2004年10月被评为黑龙江省质量管理先进企业、黑龙江省质量诚信单位。     "宝剑峰从磨砺出，梅花香自苦寒来"，水泥公司踯躅走过严冬，倍加珍惜来之不易的发展之春，"水泥人商海掌珠，引油龙天地腾舞"，他们正踏着铁人的脚步坚定地往前走，开创未来。（编辑：李清芬）